למה רוב העמותות שעושות פעילות חשובה מאוד, צמאות לכסף, ואין?

אתן לכם דוגמא ותבינו לבד.

לפני כשנה פנתה אלי עמותה חדשה עם צורך בגיוס תרומות לפעילות.

הקמתי את המשפך והפרסום,
ואז קרה מקרה דחוף שגרם לנו לשנות את כל הקמפיין.

בדיעבד, זה מה שגרם לאנשים להתגייס ולתרום,
והקמפיין הצליח מאוד! גייסנו למעלה מ230,000 ש"ח ב3.5 חודשים תוך כדי תפעול תקלות ובירוקרטיה מסורבלת שגרמה לעיכובים רבים.

בתחילת 2020 העמותה שוב רצתה להתחיל את הקמפיין כי מה לעשות, נגמר הכסף…
עושים פעילות – אז נשארים בלי שקל בקופה.

התמזל מזלם ונשאר להם קצת כסף להתניע את הקמפיין,

וגייסנו בצורה חסרת תקדים – 15,000 ש"ח מידיים במזומן, והחלק החשוב: 1,100 שקלים בהוראת קבע כל חודש, בלי שיש נציגים להתרמה טלפונית.

כל ההתרמה בוצעה דרך משפך אוטומטי לחלוטין.

אבל אז הסברתי להם שבעצם,
העמותה בעצמה לא יודעת להסביר לתורם לאיזו פעילות קבועה הוא צריך לתרום.

נכון, הפעילות שלהם חשובה מאוד ועולה כסף כל הזמן, אבל כדי לפצח את החלק בפעילות שגורם לאנשים לשים את הכסף צריך – מחשבה, ניהול שלוקח בחשבון את החלק של התרומות וגם, שיתוף פעולה מצד הצוות הפועל בעמותה.

כי:

יש את הבירוקרטיה וה"מאחורי הקלעים",
שקשה להתרים בשבילם.

ויש את החלק שצריך להיעשות,
כדי שהתורמים יבינו – למה העמותה צריכה כסף, ויתרמו בלי הפסקה.

וזה הדבר החשוב שחובה על כל מנהל עמותה להבין:

אתה יכול לעשות אחלה פעילות,
אבל חלק מהותי ובלתי נפרד מהפעילות שלך, זה הצינור שמממן אותה.

וצריך להשקיע בו בדיוק את אותם מאמצים ומשאבים שאתה משקיע בפעילות.

כי הפעילות – מוציאה כסף,
וההתרמה – מכניסה כסף.

ברגע שמאזנים את החלקים האלה,
חצי פעילות וחצי התרמה,
הגלגל מתחיל לנוע ואתה יכול להגדיל את הפעילות שלך ללא הפסקה.

בתמונה:
סיכום חודש אפריל בקמפיין שלי לעמותת חסד. התרומות מתבצעות אונליין על ידי התורמים באופן עצמאי, ללא נציג טלפוני – בשלב הראשון.

אחרי התרומה הראשונה,
יש מרכז התרמה מקצועי שממשיך את התהליך מול התורמים.

רוב התרומות החד פעמיות האלה,
הופכות להוראות קבע – קרוב ל100%.(!)

הפרסום – בפייסבוק.

אסטרטגיה ומסרים – Gali Nizan
משפך, קופי וppc – אני הקטן.

נתינה בקליק

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *